番茄小说读者市场的浅层分析——你为什么总是会在番茄扑街？

先叠甲：我不保证我说的都对，如果你认为你说的有理就是你说的有理

起点和番茄的争斗一直是龙空的一大热点。

很多扑街作者一看番茄，发现番茄的热搜榜上的东西写的都很烂，于是很疑惑，表示这写的什么玩意？这家伙凭什么赚的比我还多？

有不少飞卢天榜选手去番茄结果发现月收益仅仅一万，不说巅峰飞卢，搞不好连现在的飞卢都比不上

于是到论坛上大诉苦水，觉得番茄读者都是烧饼，山猪吃不了细糠……

打住！

写小说本质上还是服务业，再往下一点是卖货的。

你一个卖货的卖的东西没人买，于是骂买货的人没有眼光，这和厨师骂客人没眼光投诉自己烧的菜不好吃有什么区别？

我回顾了一下网文的发展史，得出了最后的结论

番茄的读者组成和起点的不一样，即市场不同

很多年来，起点一直是网文界的金字招牌，常青树

矗立风雨多年，屹立不倒

是高端优质读者的聚集地，是众多大神的证道处

其他的如飞卢，番茄，刺猬猫……全都是在给起点养读者，养作者，迟早会跑到番茄来

飞卢的倒塌印证了这点，飞卢天榜跑了一大半，最知名的案例是城城与蝉跑到起点来了，《天才俱乐部》横空出世，黄金一章……

但真的是如此吗？

番茄绝对不是。

番茄的第一人三九主打题材是都市高武，斩神巅峰时期700万在读

反观起点，知名的都市高武目前只有一本高武纪元，上一本好像是天启预报（这个我不确定，但都市高武一直是都市分类中最凉的一个）

起点最火的是宿命之环，诡秘之主，道诡异仙，神农道君，轮回乐园（不是全部，也不一定正确）

排除掉前两个大神的力作（不具备参考性）

主打题材基本就是诡异，悬疑，脑洞，玄幻，朝堂

有人会说这是因为番茄是下沉市场，读者口味迟早会变的趋向起点。

事实上，以我的观点来看，这与上下沉市场没多大关系，番茄开站也不短了，至今为止，口味向起点靠近的预兆倒是一点没有。

我的想法取决于那天看见一个人发帖说番茄的套路好像是起点上个版本的东西，于是突发奇想。

两家的核心差异在于用户年龄的不同。

起点是网文界的先锋，用户年龄在25往上。

番茄覆盖全年龄段，但是主力是12~22（上下限不明确，只是大致范围）

起点发展到如今的地步取决于首先笼络了一批核心用户。这批用户在笼络的时候年龄还小。

那时候网文出现了中原五白，有了凡仙，有了诛仙……

但是凭借这些读者，起点挺过了风雨。

但是这样的读者转化率很低，几乎是封闭式的。

后来这批用户长大，口味变化了，于是出现了符合其口味的诸多作品，但也导致了一个重大的矛盾。

老读者与新读者的矛盾

老读者要求与新读者要求不一致，作者通常会顺着老读者的阅读倾向，新读者被抛弃。只有与老读者口味相同的新读者才会加入。

而番茄的成功取决于新读者的涌入。你会看到一些很白的文甚至你认为带毒点的书下面都有五星好评，点进主页甚至是个真人。

你开始疑惑，这是为什么?

没什么，人与人不同，口味不同。

番茄通常被认为是下沉市场，但我想确立一个新的称呼方法，顺便也同样的称呼一下起点。

番茄是年轻化市场，起点是成熟化市场

有人又要问了，番茄市场现在年轻，以后不就成熟了吗？还不是会跑到起点去？

我的回答是不一定，但预测是不会变

字节出于战略目的，不放弃文化产业上游的目的，所以抖音一直在给番茄引流，番茄几乎拥有全网源源不断的读者来源，每时每刻都有新读者的诞生，个人认为番茄可能会慢慢的在饱和流量的带领下往成熟化发展一步，然后就不动了。再动的话，新读者会不乐意了。

那为什么飞卢和起点是相同的市场呢？双方头部交换之后依然成绩斐然。

很简单，双方的市场倾向相同，读者基本都重合。飞卢的短平快爽在起点也很有市场。

在以上的逻辑链中，你会发现几个几乎重合的概念

新读者=不付费，老读者=有付费能力且愿意付费

番茄市场=新读者，起点市场=老读者

我自己用我的话来概括双方的差异就是

起点是一艘被老读者绑架了的船，番茄是一艘一直有人往上爬的船

起点作者内部一直在说要反对书圈饭圈化，但实际上起点的运行模式就是饭圈化的，不符合老读者口味的就是要被清楚的异己。

不过，老读者的数量够多，足够撑着起点长盛不衰。

至于点番大战谁会赢，我无法判断。不过我估计十年里两家都不会倒闭。无论是腾讯还是字节都不会放弃文化产业的上游，甚至据说番茄赚的钱不够还抖音推广的钱。

水了这么多，总之结论就是

你用明朝的剑去斩唐朝的官，不把你关进大牢都不错了

本文来源：龙的天空，作者：啊哈真有面子