从零开始写知乎文：揭秘适用于所有知乎文的创作技巧

第一节　导语是付费短篇特殊的开头

“导语”是标题的补充，也是特殊的开头。其实，在付费短篇野蛮生长的2020年，还不存在“导语”这个定义。那时候，知乎的付费短篇的展现形式是“问答”内容。

由于知乎采取的是“问答”的内容展现形式，所以系统会自动提取每篇文章的前50～100字作为回答。不久后，大家就发现了问题，这样常常出现答非所问的情况。于是，职业作者开始思考：能不能根据不同的问题，单独创作前50～100个字？于是就有了“导语”的概念。

我不确定自己是否属于第一批做这件事的作者。总之，我在2020年上线第一个专栏时，就已经开始为自己的小说单独配备10版以上的导语，方便编辑进行选择。

而后续新兴平台跟进时，也保留了导语这个板块。虽然这些平台采用的不是问答形式，但在前文我们说过，这些平台会使用多个标题对文章进行投放，不同标题也需要不同的导语。于是，一段50～100字具备独立传播能力，概括性极强，颇具悬念的文字，成为付费短篇的标配。

时至今日，所有付费短篇的投稿后台都将导语作为一个必填项，可见导语在付费短篇中的地位。

搞清楚了导语的前世今生，我们就要回到本章节开头那句话：“导语”是标题的补充，也是特殊的开头。

导语是标题的补充：在付费短篇中，导语与标题是同时出现在读者面前的。标题负责吸引读者，导语负责初步达成预期，并设置更大悬念。

导语是特殊的开头：导语可以直接用来做付费短篇的开头，是付费短篇开头的一种。

关于开头，《机器人总动员》的导演安德鲁·斯坦顿曾有过一段精彩的诠释：故事的开头，就是给观众一个承诺——这个故事对得起你接下来的时间。

由于付费短篇这种文体的特殊性，具体的开头创作技巧，我们将分为两类来讲述。

第一类是导语做开头。在这种情况下，开头就是标题的延伸，我们将根据取标题的八种技巧，给出对应的八种导语创作技巧。

第二类是传统的文章开头技巧。对于不用导语做开头的情况，我们也给出5种创作技巧。

第二节　导语创作技巧

导语就是关键要素的组合。

一篇文章的关键要素无非就是三个：情绪、情节、悬念。这三个关键要素，再加上标题本身的特质（热点、对标、反常识、危机、数字、疑问、对话、金句），四个要素组合，就能写出一段优秀的导语。

我想了很久，该如何让大家理解导语的创作思路，最后终于找到了一种合适的方式：拆解电影预告片。

电影预告片是电影标题的补充，必须具备独立传播的能力，同时，它还是一部电影最本质的内容。导语与电影预告片最大的不同在于，没有电影会用预告片做开头，但付费短篇可以用导语做开头。

一部电影的预告片由哪些组成？最煽情的画面、最有冲击力的镜头、最吊人胃口的台词。总结一下，还是情绪、情节、悬念，再扣一下标题。所以，请像剪预告片一样，去写文章的导语。

接下来，我们就结合案例，详细讲解各种类型的导语是怎么创作的。为方便大家系统理解，本节案例均沿用我们在“取标题的技巧”一节中使用过的案例。

一、热点类导语

我们先看个案例。

标题：《张桂梅：走11万公里路，送2000名女孩上学》

导语：“我要办免费女高，让女孩们免费上学。”所有人都认为她疯了。她被误解、被人骂、被狗撵。为实现免费女高梦，她几乎付出了生命。万幸的是，她做到了！

这是一个典型的搭配热点式标题的导语。面对热点式标题，我们在创作导语时，最重要的就是利用好热点。

导语必须惜字如金，上面的导语没有使用一个“张桂梅”，全部都用“她”代指。因为标题中已经明确了，这篇文章就是写张桂梅的。“张桂梅”是3个字，“她”是1个字。导语中用4个“她”就省下了8个字的空间。

开头直接引用“我要办免费女高，让女孩们免费上学。”这句话，省略了“张桂梅说”。在导语部分，表达效率第一。多节省几个字，你就可以多写一句话，而多一句话的渲染，你就多了一分吸引读者点开文章的可能性。如果写导语的时候，没有与标题配合的意识，一定会浪费大量的表达空间。

热点咱们利用完了，接下来我们看“情绪”。这段文字中，我用到了如下两句话：“所有人都认为她疯了。”“万幸的是，她做到了！”这两句话都在表达情绪，而且是两种落差极大的情绪。张桂梅从不被理解到证明自己，这是一个完整的、正向的情绪体验过程。

“被误解、被人骂、被狗撵。为实现免费女高梦，她几乎付出了生命。”这两句则是“爆点”情节的高度概括。

最后，我们通过整个导语的留下了两个悬念。张桂梅为什么要创办免费女高？张桂梅是怎么做到的？

综上所述，为热点式标题创作导语时，我们可以直接套用公式：热点+情绪+情节+悬念。这里提醒一下大家，这几个要素排序不分先后，悬念可以单独写，也可以融在整个导语中。

二、对标类导语

我们先看看如下案例。

标题：《马版萧炎：从“43连跪”，到盖过罗斯福》。

导语：1938年的美国有个狠角色，拳打×××，脚踩×××。这位狠角色，不是人，而是一匹马。它从被当成废物抛弃，到逆袭为战神并举世闻名。它的故事激励了一代又一代的美国年轻人，它堪称马版萧炎。《斗破马厩》即将上演。

在为对标类标题创作导语时，我们必须注意一个核心点。即标题已经给出了“马版萧炎”的概念，那么在导语中一定要优先解释，为什么这匹马被称为“马版萧炎”，最后再强化这个对标概念。

所以在这段导语中，我们前面都是在写这匹小马“废物、逆袭、励志”的特质，对标题中的“马版萧炎”进行解释，最后再总结，并化用书名《斗破苍穹》，将小马的故事命名为《斗破马厩》。

情绪方面，整段导语都在渲染一种“热血励志”的情绪，句句话不提热血，句句话都在写热血。

情节方面，我们用一句话概括：“它从被当成废物抛弃，到逆袭战神并举世闻名。”

在这段导语中，悬念的营造则是靠虚实结合实现的。“实”的部分，就是指细节描写：“拳打×××，脚踩×××”；“虚”的部分，指的是概括性描写：“它从被当成废物抛弃，到逆袭战神并举世闻名。”

看完后，读者会产生以下几个疑问：一匹马，怎么拳打罗斯福，脚踩希特勒？这匹马的逆袭过程是怎样的？这匹马和萧炎，哪个更励志？

综上所述，为对标类标题匹配导语时，也可以直接套用公式：解释“对标概念”+情绪+情节+悬念+再次强调“对标概念”。这里需要提醒大家的是：首尾顺序固定，情绪、情节、悬念三要素可自由排列组合。

三、反常识类导语

我们以前面提到的“真钞厂造假钞”事件为例。

标题：《真钞厂印的钱，还能叫假钞吗？》。

导语：别人是做不出真钞才去做假钞，而他直接在真印钞厂里印了好几亿元，还差点买下了中央银行。他一个人就把三个国家耍得团团转，甚至亲手毁掉了其中一个政权。

我们在前文介绍过，反常识类的标题往往是与选题配套的，其特点是每一个标题都让人眼前一黑，继而让读者脑海里产生很多新问题。那么在创作与这类标题匹配的导语时，我们首先要做的就是继续给读者制造问题。

我们拆解一下上面这段导语，就会发现全是陈述句，但每句话都在制造问题。

“别人是做不出真钞才去做假钞，而他直接在真印钞厂里印了好几亿元，还差点买下了中央银行。”这就是在给读者制造问题：他凭什么能印真钞？用印钞厂的钱买下中央银行，这不就等于用从“花呗”借出来的钱买下“支付宝”吗？他是怎么做到的？

“他一个人就把三个国家耍得团团转，甚至亲手毁掉了其中一个政权。”这也是在给读者制造问题：他印假钞怎么还能玩弄三个国家？他是怎么毁掉一个国家的？

如果说标题是放出一个最有吸引力的问题吸引读者，那导语就是继续释放更多细节上的问题，让读者彻底沦陷。这类导语，根本不用考虑悬念的事，直接呈现情绪和情节。

情绪塑造也很简单，用真印钞厂造假钞，凭一己之力玩弄三个国家，还毁掉一个政权，这不就是标准的爽文吗？

情节就更简单了，直接罗列离谱情节。

看到这儿，相信大家已经理解了，情绪、情节、悬念这3个要素其实并不是独立存在的，它们交叉融合，导语一定要都具备。

综上所述，这类导语的创作公式就是制造更多问题+情绪+情节+悬念。

四、危机类导语

我们以“川航3U8633”这个选题为例。

标题：《飞机风挡高空破碎，机长史诗级操作》。

导语：9800米的高空，风挡全部脱落，系统完全失灵。他要对抗零下40度的超低温和极度缺氧，还必须手动操控严重受损的飞机。任何一个微小的失误，都可能导致机毁人亡。而他全程仅靠手动操控，最后让飞机奇迹般安全落地。这是电影《中国机长》的故事原型，更是一位民航英雄的史诗级壮举。

在创作危机类导语时，首先要把危机的形成过程说清楚，最后概括危机的结果。

而危机的形成过程，往往就是我们塑造情绪的关键。例如这个导语中的“9800米的高空，风挡全部脱落，系统完全失灵。他要对抗零下40度的超低温和极度缺氧，还必须手动操控严重受损的飞机。任何一个微小的失误，都可能导致机毁人亡。”

这段描写一直在把危机具体化：飞机严重受损、低温、缺氧。在介绍危机形成过程时，关键情节的概括也完成了：因为飞机受损，系统失灵，必须立刻手动迫降，任何微小失误都将导致机毁人亡。

看到这个导语后，大家会控制不住想知道：飞机为什么会出现这么严重的损坏？飞机上有多少人？在如此恶劣的条件下，机长是怎么做到平安迫降的？

危机类的导语一般是通过让读者对具体细节产生好奇来设置悬念的。

综上所述，此类导语的创作公式为：概括危机形成过程+情绪+情节+悬念。

五、数字类导语

我们以前面的“印度侠骗”这个选题为例。

标题：《印度侠骗：卖3次泰姬陵、越狱10次，贫民窟撒钱》。

导语：他，把泰姬陵卖了3次、印度皇宫卖了2次、总统府卖了1次。国会大厦和545个议员，也都被他打包卖了。而他把卖来的钱，都捐给了穷人。他一生越狱10次，最后一次是在84岁。

为数字类标题创作导语时，最关键的技巧就是用数字强化数字。这个导语本质就是对标题的拓展。标题字数有限，我们发挥受限。在导语环节，有50～100个字的发挥空间，那我们就要进一步用好数字。情节、悬念全部用数字展现。

“他，把泰姬陵卖了3次、印度皇宫卖了2次、总统府卖了1次。国会大厦和545个议员，也都被他打包卖了。”“他一生越狱10次，最后一次是在84岁。”这些内容必然引发疑问：他是怎么把这些东西卖出去的？84岁，大多数人阅读都费劲，他居然还能越狱？在疑问尚未得到解答时，我们又单独用这样一句话引导情绪：而把他卖来的钱，都捐给了穷人。这句话，直接确定全篇基调：欢乐爽文，主角是侠盗。

综上所述，此类导语的创作公式为：用数字强化数字+情绪+情节+悬念。

六、疑问式导语

我们以彼时的热点某平台创始人被捕为例。

标题：《平台成赌场，主播当“荷官”，直播平台何以至此？》。

导语：某直播间居然是线上赌场。而主播就是荷官，吆喝一嗓子，赚的是天文数字。具体操作更是十分复杂，一群人在法律边缘游走。而这些，竟都是平台创始人一手策划的。从“最强”创业打工人，到“最刑”网络CEO，他只用了十几年……

为疑问式标题创作导语，优先要做的就是简单回答标题提出的问题，再制造更大悬念。标题提出的问题：直播平台为什么会成为“赌场”？导语做的回答：这是平台创始人精心策划的。

渲染情绪靠的是前两句话：“某直播间，居然是线上赌场。而主播就是荷官，吆喝一嗓子，赚的是天文数字。”很明显，这些内容带给人的主情绪就是愤怒。我们再把情节概括一下：操作十分复杂，平台创始人一手策划，创始人履历精彩。

引发的悬念如下：主播具体是如何操作的？这个创始人经历了什么？读者由此会产生一个想法：这么恶劣的事情，我一定要搞清楚。这样，导语的目的就实现了——吸引读者读下去。

综上所述，此类导语的创作公式为：回答问题+情绪+情节+悬念。

七、对话式导语

关于对话式导语，我们以野草文化写的一个离谱骗局为例。

标题：《“我乃太白金星之子，打钱”》。

导语：如果有人说自己是太白金星的儿子，向你要钱，你会觉得他是个骗子，还是个精神疾病患者呢？2017年，有个男人自称是太白金星的儿子去行骗，离谱的是还真有人信了。

为对话式标题创作导语时，最重要的是“补充语境”。受限于篇幅，我们在标题中，往往只能展现对话本身，但很难完整地呈现出这句话是在什么情况下说的。所以，导语的第一句话就是呈现语境：如果有人说自己是太白金星的儿子，向你要钱，你会觉得他是诈骗犯，还是个精神疾病患者呢？

当然，这里还完成了另一个关键任务——增强代入感。直接使用第二人称“你”，把读者拉到语境中，将对话式标题的效能发挥到最大。

在这个导语中，对于情节，我们只做了一个简单概括：有一个男人自称是太白金星的儿子去行骗，离谱的是还真有人信。

情绪方面，我们用导语营造了一个黑色幽默的场景。

悬念只有一个：这个离谱的骗局到底是怎么成功的？

综上所述，此类导语的创作公式为：补充语境+增强代入感+情绪+情节+悬念。

八、金句式导语

我们讲过，“金句”指的是广义上大家熟悉的句式，古诗词、经典电影台词、俗语、广告词，都属于“金句”范畴。

由于金句类导语范围太大，在此就不列公式了。大家也可以自己根据前七类导语的公式，自己试着总结金句式导语的公式。

到此，八种根据标题创作导语的技巧就讲完了。最后还有以下几点注意事项。

第一，导语就是预告片，预告片是整个电影拍完后挑精彩部分剪出来的，所以导语也可以最后再写。或者，先写一版导语，写完全文后，再优化导语。

第二，前文所有公式中，情绪、情节、悬念的顺序都不固定。

第三，前文所有公式中，情绪、情节、悬念都不是单独存在的。导语中的一句话可以只实现其中的一个功能，也可以同时实现所有功能。高质量的导语，应该营造出浓郁的情绪，制造出悬念，概括出情节。

第三节　其他开头的创作技巧

前面说过，导语只是一种特殊形式的开头，那非特殊形式的开头怎么写呢？在不用导语做开头的情况下，对于开头我们也有一些创作技巧。

一、三要素开头法

所谓三要素，就是时间、地点、人物。用三要素法写的开头能最迅速、最高效地向读者展示，你要讲的是个什么故事。

我写《梦醒时分》时，就用了三要素开头法：

那年我读大二，和谈了五年的女朋友和平分手，开始沉沦于大学城网吧。

在那里，我遇见了改变我生活的两个人，陷入了一段四角恋。

她是我见过的最漂亮的女网管。

知乎头部作者叶小白在《夏季星云》中也用过三要素开头法：

2009年初春，我在走廊上发呆。一个女生走过来，她告诉我，她来自未来，在2009年的夏天，我会死掉。

这两个开头一对比，显然后者更胜一筹，它简洁、明了，悬念性更强。他用“初春”和“夏天”两个时间点，再结合“来自未来”的设定，把悬念渲染得很到位。

所以，当你不知道怎么开头的时候，不如直接用三要素开头法。说不定，会有意外之喜。

二、下定义式开头法

所谓下定义，其实就是给出一个结论。这种结论往往都是新奇、有反差、突破认知的，或者是一些大家熟悉的话题、人物、事件的新角度。而且一般来说，下定义都体现在第一句话，后面的内容不一定是在下定义，但一定会对这个定义做出详细的解释。

比如我们有一篇关于李昌钰的稿子，标题叫《李昌钰伪证事件：华人神探vs一条血毛巾》，它的开头是这样的：

这是李昌钰职　业生涯中最大的一次危机。两名少年因为杀人锒铛入狱。他们坐了30多年牢后，事情却有了反转——他们是被冤枉的。而李昌钰当年检测的一条带血毛巾被指为伪证……

在这里面，“这是李昌钰职业生涯中最大的一次危机”就是典型的下定义。在这个句子中，“李昌钰”是大家熟知的人物，一旦将他跟“危机”联系起来，还是“职业生涯中最大的一次危机”，自然让读者忍不住想：这个危机是什么？为什么是他最大的一次危机？这场危机最后是怎么处理的？这个开头就吊足了读者的胃口。

读者因为开头下定义的句子开始看文章，却一步步跟着我们预设好的路线走，产生了更多的疑问。这就是下定义的魅力。

三、新奇反差式开头法

叶小白在知乎问题“智商下线是种怎样的体验？”下，写了一篇小说，开头用的就是新奇反差：

说出来你们可能不信，我被一颗柠檬砍了。事情是这样的……

这种开头，读者一看就会十分奇心。读者会想，作者是一个人，而作为一个人，居然被一颗柠檬砍了，到底发生了什么呢？这又是怎样的一个故事？

问题一旦产生，阅读欲望必然随之而来。

四、营造氛围感式开头法

我们同样以叶小白的另一部作品《夏天啊夏天》的开头为例：

大一的夏天总是无所事事，漫长的假期，空荡的宿舍，只有风扇嘎吱嘎吱地转。

小黄狗原本打算准备一下补考，他翻了几页书，把头仰到椅背上，长长地感叹：“我还是看不懂啊！”

这个开头看起来十分真诚，没有任何“套路”。作者只是用了几个很简单的句子，营造出了一种悠闲又带着一丝焦虑的氛围感。喜欢这种氛围感的读者很容易被吸引，然后想要了解更多的故事内容。

通过这个案例，我们可以看出来，有时候套路和方法并不是必需的，真诚的描写同样可以打动人。

五、此刻状态式开头法

我们看一下下面这几个开头。

开头1：

我重生了。

开头2：

丧尸危机爆发了。

开头3：

我实在没想到反转来得这么快。

这3个开头有一个共同点——字很少，但是却极有画面感。我将这类开头总结为描写“此刻状态”。“重生”是此刻状态，“丧尸爆发”是此刻状态，“反转来临”也是此刻状态。

“重生”“丧尸”这种常见的写作背景环境，都是大众所熟知的，是由无数个创作者搭建起来的典型世界观，因此，往往可以用最少的语言，让读者一秒入戏。就“反转来临”而言，“反转”这个词本身自带悬念，同样能让人迅速被吸引。

“此刻状态”往往会伴随危机、悬念、新奇、反差等元素，但无一例外，都是通过短短的一两句话，就能让读者立刻进入作者创造的背景环境里，省去了大量啰唆的解释，简单且直接。

八种导语创作技巧和五种开头创作技巧，基本可以应对日常的创作了。准备好开头，继续往前走吧。

本文来源/作者：《写作变现最强风口：付费短篇写作》，作者：专三千