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如何抓住情绪和读者需求,这才是爆款书的关键

技巧 5天前 浏览 13

最近在拆书,忽然发现自己之前的理论盲点。自己之前一直在拆爆款书的结构框架,学到了很多,但是和那些非爆款书一做对比,就生出了疑问!

某些非爆款书,也有节奏,有起承转合,有铺垫、拉仇恨、反转、暴爽、震惊等结构框架

但是它们就是不火
我想了一下,是不是这些书缺少了某些情绪
同样的剧情节奏和框架,爆款书明显的有情绪在里面,而且饱满而富有节奏感

但非爆款书大多没有,或者说他们也拉了情绪,但情绪拉的不对,比较乱

我想把自己的思考总结一下,检验一下自己对情绪把控的能力。(一家之言,说的不对了,请大家包涵)

一、爆款书拉的情绪是更一以贯之,源出一孔;

非爆款书拉的情绪更散乱无章,多头并行。最简单的说法,就是爆款书从开篇拉出一种情绪之后,就会一以贯之的拉这种情绪
比如说斗破的情绪,就是莫欺少年穷,是一个十五六岁的少年被整个世界看不起,努力要证明自己的情绪,从开头到结尾都是啦这个情绪
里面的每个情节点和人物、事件都是围绕这种情绪展开的。而非爆款书的情绪可能源出多头,一会是复仇、一会是升级打脸、一会是寻宝冒险,
也不是多种情绪就不行,只是太散乱了,
没有一个主情绪做支撑,而且多种情绪之间没有情绪链条,或者说情绪没有一个明显升级的前后关系。

比如说你以莫欺少年穷为主情绪,讲一个少年人向世界证明自己能力的故事
里面也可以有升级、复仇、寻宝、装逼、打脸的小故事和小情绪,但这些情绪应该统一到莫欺少年穷的主情绪之下,每一个剧情和情绪的结尾都回到少年证明自己的主情绪之上。

这样就不会出卖点偏移
说到这里,发现自己谈的有点像核心梗的概念了,
不过这不是我今天说的重点,
我今天真正想说更深层次的问题,是透过剧情去抓情绪方法。……………………………………

二、为什么会出现这种现象?

我认为这种现象是小说类型的核心受众决定了的
小说读者千千万,你无法同时取悦所有人,你只能取悦其中一类型的人.
这个类型的读者决定了你小说的核心情绪。你顺着核心情绪去写,就永远踩在读者的爽点线上,想不火都难
而一旦偏离了,就是对核心读者的背叛,扑街就在眼前
但问题来了?为什么是这种情绪?为什么这一类型的读者会有统一的核心情绪?我认为这个问题非常关键,是破解爆款书的一个密码。解答了这个问题,才能解答如何拉核心情绪的问题

三、同一类型读者的核心情绪是如何产生的?

同一类型读者的核心情绪之所以相同,当然是因为他们是同一类型的读者。这当然是一句废话
但这个废话才是关键
同一类型,就是读者的年龄、出身、阶级、地位、人生经历等等客观条件,有相似之处
正是这种相似的客观条件才让他们产生了共同的心理需求
用营销的话来讲,就是要做出用户画像。我们都知道网文是利用满足读者心理需求,制造爽感,带给读者情绪体验来挣钱的
而某些作者或是天赋、或是误打误撞、或是善于观察,可以发现了这些共同的情绪缺口
他们按着这些情绪缺口写,就出了爆款。那么怎么来抓住这些情绪缺口哪?

四、如何分析寻找类型读者的核心情绪?

我的办法是双管齐下,
先从爆款网文中提炼剧情元素,看看有什么特殊剧情,或者同类型文中有什么共同元素。划重点:这些剧情是这类文中共有的,常见的,或者在别人读者看来是剧毒,而核心读者却痴迷于此。然后框定类型读者的用户画像,去想象这类读者在现实社会中会有什么共同身份,然后推测他们的心理需求、情绪等。再用剧情去套你用户画像中读者的情绪和需求。双管齐下,不断分析假设、不断对照,直到筛选出读者真正的需求。这样多次分析过后,经常你经常能发现自己从未注意到的新需求点。

写到这里忽然发现,自己这篇文章的核心有点偏移了,
下面的都是在介绍自己的分析框架了
算了,不管它,我写爽了就行。

五、这种分析有什么用

先叠个甲
我这种分析是自己锻炼自己把控情绪能力的方法
是土办法,不敢说一定有用
而且分析出来的东西可能有错误
因为用户画像上全是自己的想象
万一分析的不对,大佬们莫喷我
我练这个就是在提升自己的情绪、需求把控能力
我想找到真正的需求核心,这样排布剧情的时候才有的放矢,不知道出现爽点偏移的低级错误。

先拿一个末日重生文的类型,练练手。末日重生文,我指的是番茄上那些主角重生到末日发生之前,主要利用先知先觉的优势积攒能力和物资,在末日来临后大杀四方的文。

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剧情要素分析:

1、末日。

末日的本质是什么?

末日是丧尸危机吗?

不完全是,

危机只是它的表象,读者潜在的需求就是更深层的内核。

我理解的是:末日是对现有社会秩序的颠覆
读者渴望是看到高位的大人物跌落神坛,而底层草根的自己爬上高位,
是对现有秩序的上下颠倒。

那么问题来了,既然他们渴望阶级跃升,那么他们为什么不看升级文
升级文不是无限跃升阶级,更加暴爽吗?答案是这些读者是在现有秩序下的最底层、最没有希望、看不到未来的人
他们对现实世界中的阶级跃升感到绝望,所以才渴望颠覆秩序。他们渴望彻底推翻现有秩序,渴望上下颠倒,渴望看到曾经高高在上俯视他们的人跪倒在他们脚下。好了,第一个需求有了:强烈渴望颠倒秩序,渴望向高贵者复仇或让他们出丑。2、囤货。

番茄的末日文,囤货一直是个长盛不衰的大爽点。为什么要囤货?这就要从用户画像去分析了,因为你的读者是底层,他们在生活中有种巨大且强烈的不安全感
这种不安全感来自于现实世界中自己占有物资的匮乏

是的,他们几乎一无所有
这就是底层人民生活的写照,这带来了巨大的不安全感
那么在一个幻想的末日世界中,你呆在绝对防御的安全屋里,坐拥着百亿物资,看着外面人群为了一口食物打的你死我活,是不是立刻安全感爆棚?第二个需求:不安全感

3、重生
为什么现在好多番茄的末日文带一个重生的要素?都快成标配了?是因为重生是一个非常好的切入点吗?是的,没错。重生的切入点太好了,重生到末日来临前,马上就要面临生死危机
主角天然自带先知先觉的金手指,可以立马行动起来收集资源和能力,等到末日来临就能大杀四方了

这种切入点太好用了,简直是新人之友,要我写,我也用这个。但是除了这些,大家还能看出点什么吗?用我们万能的用户画像试试吧~
我的分析是,重生不是单纯的为了先知先觉,而是为了捡漏。没错第三个需求是:捡漏,捡到别人认为毫无价值,只有自己知道其价值千金的漏

这种捡漏是不是对应读者物资极度匮乏的不安全感?而且,我再说两个自己分析出了隐秘点
1、这个漏必须是绝对安全的,几乎不冒什么风险的,而且收获必须十分巨大的
一分投入,万倍收获的
这样会让读者爆爽。2、这个漏必须是读者身边,唾手可得的,至少是读者在经过一番思考过后,认为自己来做也有可能捡到的漏

具体来说,主角在末日前去超市里囤货,读者看到后,会思考我也有钱,我身边也有超市,
如果末日来临,我也能囤货。这种可能性,立马会让他的代入感暴增,

比如说,主角知道邻村的一只大黄狗在末日后会觉醒成为神兽,就跑去提前收服大黄狗。、
读者立马会思考,我身边也有一些流浪狗,我是不是也可能收服一只这种神兽?懂了吗?人体是一种非常精密的机器,读者看书的时候,会无意思的思考各种情节,会下意思的代入其中
如果你的情节,让读者感到他也能做到的可能性,他的下意识代入就会成真,
这种情况会让代入感爆增,爽感爆炸!是不是很神奇?这两点的原因,我认为是和读者匮乏状态有关的

现实世界中越匮乏的人,越不敢冒险,越渴望一夜暴富,
同时,因为不敢冒险,所以他们在采取行动的时候,会非常小心的计算行动成功的可能性。可能性越高,行动的动机越大,

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好了,基本的分析框架就是这样
先抽象出剧情元素,然后框出读者的用户画像,最后不同分析思考和反问
深挖出剧情元素背后的读者需求
然后根据这种需求去编排剧情
是不是感觉自己找到了写文的诀窍了。

六、如何应用这种需求了

我的理解是有了这些需求,你编排剧情的时候围绕需求去做就行了
比如说,番茄末日重生文中,常有主角前世被人背叛,杀害的桥段
那么这个背叛者的身份该如何选择?我列几个,问你会怎么选?主角的兄弟、同学、同事、亲戚、家人、女友、老板
你选好了吗?有答案了吗?我的答案是:选身份地位比主角高的人
因为末日文读者的核心需求里有渴望秩序颠倒、向高位者复仇的需求。如果按照这种需求来写,背叛者必须身份地位比主角高
兄弟、同学、同事就不合适,他们身份和主角平级
其它几个也要突出这种身份差
比如:亲戚是家族的长辈
家人是后爸、后妈
女友是:曾经为之付出一切的女神
老板是:自己曾经鞍前马后,立下了汗马功劳,助其成功的老板
这种身份差带来的复仇爽感更强
当然,你也可以把他们一锅烩,女友勾结老板;后爸后妈出卖;兄弟同学背叛总之是全员恶人,集体霸凌主角
直接拉出一条复仇链出来,水他个几十万字~
不过要记住,最终的大boss一定是身份最高贵的那一个,

我再跟大家掏出一点自己压舱底的干货吧。我认为,要想写出真正爆款,大火,出圈,甚至成为神书的作品,
不止要分析读者真正的需求,更要挖掘出读者自己都不知道,自己都言说的情结

这个情结是读者藏在自己内心最深处的秘密,
这是真正潜入深海的探险。要有真正高度的同理心,完全带入到读者的心理里,
不停的提问,去体会他们的情绪、心结;爱什么?恨什么?渴望什么?逃避什么?

举个例子:新媒体战神赘婿文为什么如此爆火?有什么特别的剧情元素?受众的心理情结又是什么样的?1、先说剧情怎么分析?答:看各种梗和新媒体文的段子就行了
战神归来,女儿住狗窝、老婆绑架,百般凌辱。战神一怒之下,十万将士充话费,不是,是救老婆。赘婿在家只会拖地做饭,被老婆、亲戚、丈母娘各种打脸、虐待。管家突然出现,跪地高呼:“三年考察期已满,请少爷回归家族!”
这些剧情是不是很典?是不是除了新媒体文,其它地方都看不到?那这就是读者独特的心理需求诞生的独特剧情。下面一步,就是框定读者的大致范围,然后体会、分析、反问,

寻找读者的真正需求
要从表面的剧情中潜入到大众的集体潜意识去。

下面分享一下,我的分析框架:

1、你对新媒体文的读者印象是什么?中年男人、上有老下有下、爱面子、怕被亲戚朋友看不起,家中顶梁柱、需要挣钱、下沉市场、从未接触过网文、喜欢小白文,强刺激,强情绪等等。、

2、从这些印象中你能提炼出什么样的用户画像?或者说如果你是这样一个中年男人,你想象中他的生活该是什么样子的?

一个中年老男人,有妻子孩子和老人需要赡养,在外,他是家里的顶梁柱,一家之主,要面子。可对内,他的经济压力很大,非常需要钱,每天睁眼就是养家糊口
他很努力工作,可是学历不高,大概也不太挣钱。这导致他很累,但又不能停下,每天只能在工作的间隙,刷一点抖音和小白文,用狗血的强刺激,给早已麻木的大脑做一点按摩。(对应其不爱看有深度的文,爱看狗血的小白文,强情绪刺激)
他渴望成功,一个中年男人早已没有了幻想,因为人生经历导致他早就看清了现实,什么穿越到异世界,靠金手指走上人生巅峰的故事,在他眼里都是虚假的(对应其不爱看传统穿越网文,所以他从来不是传统网文的受众,是下沉市场,蓝海)

3、关键问题来了,这样一个中年男人的核心需求是什么?

从人生经历和困境上来看,他又累又缺钱,应该非常渴望成功和一夜暴富。那问题来了,他为什么不爱看神豪文?神豪文的一夜暴富和不劳而获不爽吗?答案是不爱看,他太现实了,

不认为神豪文的那种生活是不可能的,或者说离他非常遥远的。而且一个养家糊口的男人是不怕挣钱的辛苦的
他怕的不是挣钱的辛苦
而是挣不到钱的痛苦
让我们继续潜入他脑海的最深处,去挖掘一个男人最隐秘、最黑暗、最不能言说的痛苦。

4、一个男人最大痛苦的是?无能,是无能
一个男人最大的痛苦就是无能!是无法赡养父母、照护孩子、给自己老婆安稳生活的无能。这种无能就意味着对他人生最大价值的否应——否定他作为一个男人活着的价值。因为男人就是种会被自己的责任所束缚的愚蠢生物。一个尽到自己责任的男人,得到家人和社会认可的男人,活着才是有意义的。所以,在新媒体文中,战神归来才会发现女儿住狗窝、妻子被凌辱,因为这是他最痛苦,最不愿意见到的事情——没有尽到一个男人的责任。但这种痛苦还不是让他最难受的,让他更难受的还有一层——来自家人的否定

来自妻子、家人、亲戚和社会的否定,

对他身为一个男人能力的否定。一个不能挣钱的男人是废物

不管你怎么否认,但这就是中国男人的集体无意思,是传统文化教化的责任感
(PS:虽然,现在这种责任感在快速崩塌……)
因为自责的痛苦还不是最可怕的,更可怕的是付出百般付出后,却被自己最亲近的人全面否定和疯狂指责。

所以,赘婿文中男人才要一无是处,只能拖地做饭,要遭受妻子、丈母娘的百般辱骂,

这里直指他们的噩梦,会引起男人强烈的想要证明自己的欲望
但是当这种自证,无法实现,或不被认可的时候,诞生的就是难以抑制的愤怒和想要报复的愤慨。

但是在这些痛苦和愤怒之下,还有第三层
这里是男人无法言说,羞于切齿,不敢面对的自我
是自卑。他不敢面对自己现实中的无能,这会让他感到自卑
所以,他必须要给自己找一个借口。

“我的无能不是我自己导致的,是因为其它无法抗拒的客观因素导致的”
所以,战神无法保护自己的妻、子,是因为他要为华夏守国门。所以,赘婿无法给自己的家庭做出贡献,是因为他在接受家族的考验。

当战神归来,赘婿回归家族,一切无能和愤怒得到反转,就是读者暴爽时刻。这种复杂的,难以言说的心理情节,才是爆款文真正抓住读者的核心,
无能的痛苦、不被体谅的愤怒、羞耻的自卑

是读者最深处的秘密

我们是网文作者,是读者的互联网嘴替。

本文作者:雪花牙膏

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